各位村民好，我是村長。
抖音現(xiàn)在這么火，許多商家一直想進去分一杯羹，但又覺得自己不懂，所以想著找個抖音代運營的公司即DP來幫自己做業(yè)務，發(fā)展壯大起來。
另一方，有些人對抖音有過一些操盤經(jīng)營的人，也覺得這會是一個好生意，可以給那些不會做抖音的人提供操盤服務。
那么，做抖音代運營，到底是不是一個好生意呢?
村長的答案是:太難了!十有九虧!
01DP有多少資源來起盤?
如果僅僅是漲粉，提升一下播放量，這樣基礎的代運營服務，是可以做到的，雖然這樣的服務客單價比較低。
畢竟表面上的業(yè)績有很多形式可以完成，比如買賬號、刷數(shù)據(jù)等等。
尤其是一些非銷售型的賬號，只是純粹的宣傳，特別好做，只要把視頻內(nèi)容拍好看就行，這些大家可以參考一些地方性的賬號。
但對產(chǎn)品類型的KA（大客戶/品牌方）來說，最終的目的要的是銷售結果，這一點對于DP來說就是最大的挑戰(zhàn)。
作為DP，本來和KA簽署的費用一般都不會特別的高，既要有利潤，又要有投入，那么DP到底愿意花多少錢在這個賬號上。
有些DP的合作費用分成兩部分，代運營費用+賬號運營費用，那么作為KA來說，又會愿意在賬號運營上投入多久和多少呢?這是一個不確定的問號。
許多代運營的費用都不是一次性結算的，對于DP來說，可能前面幾個月為了數(shù)據(jù)好看一點，自己還要往里面貼一點錢。
但如果遇到對項目產(chǎn)出要求高，催得急的，很有可能前面投入虧了，后面的錢還沒拿到，KA就不愿意玩了。
我見過有幾家做代運營的公司，一年搞了四五個DP項目，最后都是虧損的，哪怕是幫一些有知名度的大牌做。
另外，DP團隊的成本也不低，如果只是接一個品牌的話還要出業(yè)績的話，肯定是虧損的。
一般做一個抖音號，從文案、拍攝、剪輯甚至是出鏡都是要的，一個月幾萬的支出很常見，那接一個DP活又能值多少錢呢?
02KA會把DP拋棄的
在DP這件事情，如果真的把賬號做起來了，那么KA是很有可能把DP拋棄掉的。
不管品牌方的規(guī)模到底是多大，只要是單純的代理+分傭模式，成熟之后，KA就會自己另找出路。
所以，現(xiàn)在真正能長期做下去的DP業(yè)務有兩種模式:
其一是KA和DP團隊共同出資成立一家公司，KA提供一部分資金和貨源，DP負責營銷推廣，最后分錢。
其二是DP成KA產(chǎn)品的核心代理商，還要向KA出錢，可以使用KA的品牌進行宣傳、銷售。
大家務必要清楚，DP再怎么厲害，對于帶貨來說，核心還是品牌和供應鏈的資源。
03DP操盤團隊的不穩(wěn)定性
相比于淘寶TP團隊，DP團隊的穩(wěn)定性明顯低很多，只要一兩個賬號能做起來，團隊中的一兩個骨干就會選擇跳槽或者自己單干。
這帶來了兩個明顯的問題:
其一DP業(yè)務不穩(wěn)定，很容易一個賬號做到一半團隊就拉跨了，更別說后續(xù)賺錢了。
其二DP的利益無法最大化，很難同時承接多個KA的DP業(yè)務。
04抖音規(guī)則的不確定性
抖音一直是以算法推薦為核心的內(nèi)容機制，許多內(nèi)容的火爆一直是一個不確定的因素，尤其是不同品類的賬號。
也許這個月做零食的賬號總結了一套規(guī)律，但下個月就失效了。
另外，抖音幾乎每個月都會調(diào)整不同的內(nèi)容扶持風向，當你以為三農(nóng)賬號正火的時候，下個月就變成扶持旅游賬號了。
以確定性的方法去對抗、猜測不確定性的系統(tǒng)規(guī)則，這樣的成功概率太低了。
05做代運營不如自己搞貨源
剛才說了，對于電商來說，最核心的還是在供應鏈。
如果你自認為在抖音起號、投流等方面都有一些成功的經(jīng)驗，不如自己去做相關的賬號。
當然前提是你有一些資金支持你前期的投入試錯。
要么自己找身邊有品牌、有貨源的朋友合作，要么去找一些提供一件代發(fā)相關的資源，比如一些產(chǎn)業(yè)帶上。
從帶貨的角度來說，我所知道真正在抖音能賺大錢的只有兩種:
一種是像遙望這種公司，有錢可以自己孵化網(wǎng)紅矩陣，無論是素人還是明星，肯花錢賽馬長期投入就能跑出來那么一兩個超級大主播。
一種就是自己找貨源，比如去抖音直播基地、產(chǎn)業(yè)帶做直播，然后自己做產(chǎn)品矩陣起盤的。
有些團隊一個賬號就賣一款產(chǎn)品，比如紙巾、垃圾袋、口罩等，一年也能賺幾百萬。
當然，在這其中也不乏真正有能力的DP公司，對于這種鳳毛麟角的團隊，也依然建議在為KA提供服務的同時，把積累的經(jīng)驗、資源以及部分資金投入到自己可以完全掌控的項目上。
06代運營不如抖音培訓
相比于做代運營這種需要前期巨大投入，而且對結果還無法估計的業(yè)務，我更建議那些有操盤經(jīng)驗的人去做抖音的培訓。
無論是從成功率來說，還是從盈利的角度，都比代運營更靠譜一點。
也許你覺得它不性感，但至少讓你在短期內(nèi)能賺到錢。
更重要的是，目前靠抖音培訓，賺到幾千萬的不在少數(shù)。
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